en-Amazon FBA Avrupa Nedir? Avrupa’da Amazon FBA ile Satış Nasıl Yapılır?

Amazon FBA Avrupa Nedir? Avrupa'da Amazon FBA ile Satış Nasıl Yapılır?

Amazon Avrupa'da satış yapmak isteyen işletmeler için en önemli kararlardan biri ürünlerin müşteriye nasıl ulaştırılacağıdır.

Amazon FBA, yani Fulfilment by Amazon, satıcının ürünlerini Amazon'un lojistik merkezlerine gönderdiği; sipariş geldiğinde depolama, paketleme, teslimat ve belirli müşteri hizmetleri süreçlerinin Amazon tarafından yürütüldüğü fulfillment modelidir. Amazon Avrupa'da farklı FBA seçenekleri sunuyor; bunların arasında Pan-European FBA, European Fulfilment Network (EFN), Multi-Channel Fulfilment ve UK-EU Remote Fulfilment gibi modeller bulunuyor. Amazon Almanya

Amazon FBA Avrupa Nasıl Çalışır?

Basit bir örnekle düşünelim.

Türkiye'de veya başka bir ülkede ürün üretiyor ya da tedarik ediyorsunuz. Ürünlerinizi Avrupa'daki bir Amazon fulfillment merkezine gönderiyorsunuz.

Daha sonra:

Ürün → Amazon deposu → müşteri siparişi → Amazon paketleme → teslimat

şeklinde süreç işler.

Amazon FBA'nın temel avantajı, satıcının her siparişi tek tek hazırlamak zorunda kalmamasıdır.

Ancak Avrupa'da iş biraz daha karmaşıktır. Çünkü tek bir Avrupa FBA modeli yoktur.

Satış hacminize, stok tuttuğunuz ülkelere ve VAT yapınıza göre farklı sistemler kullanılabilir.

Amazon Avrupa'da Hangi FBA Modelleri Var?

1. Tek Ülke FBA

En basit modeldir.

Örneğin stoklarınızı sadece Almanya'daki Amazon depolarında tutarsınız.

Almanya'daki siparişler yerel FBA ile gönderilir. Diğer Avrupa ülkelerinden gelen siparişler ise uygun yapı varsa sınır ötesi fulfillment ile karşılanabilir.

Bu model yeni başlayan satıcılar için daha kontrollü olabilir çünkü stok ülke sayısı sınırlıdır.

2. European Fulfilment Network — EFN

EFN modelinde stok bir ülkede tutulabilir ancak ürün başka Avrupa mağazalarındaki müşterilere de gönderilebilir.

Örneğin:

Almanya stok → Fransa müşterisi

Bu durumda ürün Almanya'dan Fransa'ya sınır ötesi gönderilir.

EFN'nin avantajı, her ülkede stok tutmak zorunda olmamanızdır.

Dezavantajı ise sınır ötesi fulfillment ücretlerinin yerel FBA ücretlerinden daha yüksek olabilmesidir. Amazon da Pan-European FBA ile EFN arasındaki temel farklardan birinin yerel ve sınır ötesi fulfillment ücretleri olduğunu belirtiyor. Amazon Almanya

3. Pan-European FBA

Satış hacmi arttığında Pan-European FBA değerlendirilebilir.

Bu sistemde Amazon'a stoklarınızı birden fazla uygun AB ülkesinde depolama izni verirsiniz.

Amazon şu anda Pan-European FBA kapsamında en az iki uygun ülkede stoklamanın etkinleştirilmesini istiyor; Almanya, Fransa, İtalya, İspanya ve Polonya stoklama ülkeleri arasında bulunuyor. Amazon, stokları müşteri talebine göre bu ülkeler arasında yeniden dağıtabiliyor. Amazon Almanya

Bu model yerel fulfillment ücretlerinden yararlanma imkânı sağlayabilir. Amazon, uygun koşullarda EFN'ye kıyasla %53'e kadar fulfillment maliyeti tasarrufu potansiyeli olduğunu belirtiyor. Amazon Almanya

Ancak burada kritik konu VAT'tır.

Amazon FBA Avrupa'da VAT Ne Zaman Gerekir?

Amazon Avrupa'da satış yaparken satış yapılan ülke ile stok tutulan ülke aynı şey değildir.

Örneğin Fransa'da satış yapabilirsiniz ama ürün fiziksel olarak Almanya'da stoklanıyor olabilir.

Amazon, Pan-European FBA'da ürünlerin depolandığı her ülke için VAT numarası gerektiğini açıkça belirtiyor. Amazon Almanya

Bu yüzden FBA planı yapılırken şu sorular birlikte değerlendirilmelidir:

- ürün hangi ülkede stoklanacak?

- hangi ülkelerde satış hacmi yüksek?

- VAT kayıt maliyeti ne?

- aylık muhasebe/beyan maliyeti ne?

- yerel FBA ücretinden ne kadar tasarruf sağlanıyor?

Yani sadece "daha fazla ülke açalım" yaklaşımı doğru değildir.

Amazon FBA İçin Almanya Neden Önemli?

Almanya, Amazon Avrupa operasyonlarında en sık kullanılan başlangıç ülkelerinden biridir.

Birçok satıcı ilk olarak:

Türkiye → Almanya → Amazon FBA

modeliyle başlar.

Bunun nedeni Almanya'nın Avrupa içindeki güçlü lojistik konumu ve Amazon.de'nin büyük pazar olmasıdır.

Satış hacmi büyüdükçe Fransa, İtalya veya İspanya gibi diğer pazarlar değerlendirilebilir.

Ürünü Doğrudan Amazon FBA'ya Göndermek Zorunda mısınız?

Hayır.

Türkiye veya Çin'den gelen ürünleri doğrudan Amazon fulfillment merkezine göndermek mümkün olsa da her zaman en esnek yöntem olmayabilir.

Alternatif model:

Türkiye / Çin → Almanya 3PL depo → Amazon FBA

şeklinde kurulabilir.

Bu yapı özellikle şu durumlarda avantajlı olabilir:

- ilk sevkiyatta ürün kontrolü gerekiyorsa,

- FNSKU etiketleme yapılacaksa,

- koli yeniden hazırlanacaksa,

- Amazon'a tüm stoğu bir anda göndermek istemiyorsanız,

- aynı stoktan B2B/B2C sipariş de çıkacaksa.

Almanya Ara Depo ile Amazon FBA Nasıl Birlikte Çalışır?

Örneğin Almanya'daki partner depoda 2.000 adet ürününüz olduğunu düşünelim.

Amazon FBA'ya ilk etapta 400 adet gönderebilirsiniz.

Amazon stoğu azaldığında depo yeni replenishment sevkiyatı hazırlar.

Bu sayede:

- Amazon'da fazla stok tutmazsınız,

- uzun süreli Amazon depolama maliyetini azaltabilirsiniz,

- gerektiğinde ürünleri başka kanallara yönlendirebilirsiniz,

- iade ve hasarlı ürün operasyonunu daha